戏剧

只谈优点不说缺点常常容易让人产生偏见和不信任

2019-11-09 18:34:10来源:励志吧0次阅读

只谈优点不说缺点常常容易让人产生偏见和不信任

朋友圈里,常常有人卖保险。

今天看到一条,大致的意思是这样的

“一份平安福 年交 8000多 贷了30万

你放银行八千多 放个两三年你看银行给不给你贷款

一样是存钱 不同的存钱结果却不一样

一个是存钱又有保障还能贷款做应急

一个是抗不了通胀又被银行借用

还收他人高利却给我们较少的利息”

不但有人身保障还能保单贷款

每年只要交8000多就能贷30万

她还举例说,一样的钱存银行

银行肯定不会给你贷款

看起来,她所说的平安福确切不错

但是研究了平安福这种保险你就会发现

事情远远没有她说的这么简单

首先,这个8000元,是每年都要交的

而这个保单贷款,则是根据现金价值来贷款的

并且你还要支付利息

也就是说,你想拿回本来属于你的钱

却要支付每年5%的利息

这个利息率,远远高于银行存款利息

固然,并不是说就不需要卖保险

毕竟每人能知道下一秒会产生什么

我想说的是

只谈优点不说缺点的事情

往往容易让人产生偏见和不信任

事实上,这是很多销售的通病

他们只会无穷放大产品的优点

却有意无意的忽略产品的缺点

他们以为这样才能让人产生购买的冲动

但其实,这样的结果反而会让人产生偏见和不信任

毕竟谁都知道

任何只有优点没有缺点的事物都是不存在的

天上更不会掉馅饼

所以面对销售的宣扬

人们会选择不信任

所以社会上大部分人都保险行业抱有偏见

很大一部分缘由是销售人员不恰当的宣扬和销售方式造成的

不仅是保险或其他销售行业

人们这种偏见其实在任何事情中都存在

比如男女之间相亲

如果牙婆只说对方好话

那末双方肯定会留个心眼

公司双方谈合作的时候

如果只顾谈自己的优势

合作肯定谈不下来

真正可信的事情

应当像有血有肉的人一样真实

它会有好的一面

也会有不好的一面

只要这个人总的来看是好的

销售产品就像交朋友一样

如果他的闪光点大过他的缺点

那末人们就会趋向于相信并且愿意结交这个朋友

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够远算西地那非

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